Поисковое продвижение сайтов - быстро, качественно, гарантия, возврат денег!

Мой номер

Авторизация






Забыли пароль?
Вы не зарегистрированы. Регистрация

Кто он-лайн

Сейчас на сайте:
Гостей - 1
и пользователей - 9

Реклама


Rambler's Top100
Главная
Кадровый вопрос
Написал gdever   
21.10.2014

Кадровый вопрос я начал решать для себя ещё в конце прошлого года. Тогда стало совершенно очевидно, что самому фрилансить уже тяжко, не всё успеваешь, а если удаётся найти хорошую работу то легко скатиться в хронические переработки.

Именно в конце прошлого года я принял решение самостоятельно больше ничего не делать. Ну имеется ввиду писать код, настраивать рекламные кампании, закупать ссылки и так далее. Не надо думать обо мне как о законченном лентяе, я не такой. Я постоянно нахожу себе какое-нибудь занятие.

Так случилось и в этот раз. Я перестал программировать, но я стал тим-лидом и проджект менеджером. Я меньше стал тратить времени на текучку и стал больше продавать. И так далее.

Вроде бы ничего не изменилось, как впахивал так и впахиваю. Но отличия на самом деле есть. Они очень неуловимые и многим непричастным могут быть недоступны для понимания, но я попробую объяснить.

Когда сам ищешь заказы и сам же их выполняешь, то в момент загрузки процентов на 80-90% может случиться ситуация, когда при поступлении нового заказа начинаешь неадекватно на него реагировать.

Казалось бы в чём проблема? Ведь новый заказ = больше денег. Это конечно так, но когда понимаешь что при загруженности почти 100% тебе надо ещё и с этим заказом как-то разобраться, то вместо радости возникает ощущение "Как же всё задолбало!!!"

А вот когда начинаешь мощно делегировать свои задачи, вот тогда начинаешь любой новый заказ воспринимать как возможность а не как геморрой и "всего лишь" ещё один способ заработать денег. Тормоз в виде лени снимается и команда фрилансеров под твоим руководством начинает эволюционировать во что-то более серьёзное. В полноценную фирму например )

Следующий мощный "кадровый приход" случился этим летом, когда я задолбался звонить клиентам и предлагать им свои услуги. Хотя это были даже не холодные звонки, сил отнимало немеряно. Наверное, сказалось то что я, как и все программисты интроверт. А в последнее время ещё и лютый мизантроп.

Решение было на поверхности ) Надо было делегировать продажи.

Две большие ловушки подстерегали меня на этом пути. Во-первых, в наследство от бизнес тренера досталось стойкое убеждение, что надо сначала делегировать производство, и только в последнюю очередь продажи.

Полная фигня. Считаем на пальцах: из пяти клиентов нормально пообщаться удаётся только с одним (остальные либо заняты, либо в отпусках, отгулах, командировках, сайт не готов, дом сгорел, жена ушла, дети болеют, <далее ещё over 9000 нелепых отмазок>). Из пяти с которыми удалось пообщаться нормально только один заносит бабла. Т.е. чтобы поймать одного клиента надо обработать 20-25 лидов. По ряду задач это на порядок сложнее чем оказать услугу этому несчастному клиенту. К тому же после плотного общения с клиентами и теми кто ими не стал, испытываешь специфические чувства. Что-то среднее между "как же вы все достали" и "блин, ещё же и обслужить надо".

Второе заблуждение, которое я выпестовал у себя сам, это боязнь что продажники распугают всех клиентов. Ведь они менее заинтересованы, чтобы привлечь клиента нежели я. Они ведь не платили за рекламу, по которой пришёл потенциальный клиент.

Отчасти всё это так. Однако. Представьте себе человека, который действительно заинтересован меньше вас. Но в отличии от вас он сам выбрал работу менеджера по продажам. Он не интроверт и не мизантроп. Он умеет и любит общаться с людьми. В конце концов у него на это весь рабочий день. И за счёт этого он может и будет продавать лучше чем вы. Может быть в разы лучше. Особенно за хорошие проценты от продаж )

Я сейчас не буду развивать мысль о том, что будет с таким продажником, который продаёт лучше Вас, если его отправить на какой-нибудь тренинг по продажам. А то у вас дух захватит от открывшихся перспектив, а я от жадности сон потеряю )

Так что смело делегируйте продажи. Обкладывайте продажников регламентами, скриптами, сниппетами, всякими помогалками и утилитами. Всё это окупится.

Последний "кадровый приход" случился у меня на прошлой неделе.

В силу некоторых причин я стал последние несколько недель отвечать на один и тот же вопрос - с какими проблемами я столкнулся за последнюю неделю. Поле того как несколько раз ответил себе, что работы стало столько что даже проблематично стало делегировать, контролировать сроки и качество, решение всплыло само собой. Я нашёл руководителя проектов.

А пока можно провести промежуточные итоги.

Каждый раз, когда я нанимал кого-то, доходы скачком росли. Причём новый сотрудник окупался буквально в первый же месяц.

Особенно порадовал в этом отношении август, когда в самый разгар мёртвого сезона, я уехал в отпуск а "на делах" остался продажник. И по результатам месяца оказалось, что он очень даже неплохой. Продажник "окучил" своего первого клиента и теребил старых по поводу оплаты по старым проектам. В общем после возвращения из отпуска меня ждал приятный сюрприз )

В данный момент получилось так, что из работы, которую могут выполнять рядовые сотрудники, осталось только общение с текущими клиентами. Которое должен будет выполнять аккаунт-менеджер. Думаю скоро и этим озабочусь )

К чему это приведёт? К тому, что бизнес станет более-менее автономным. Раньше я не мог сильно увеличивать бюджет на рекламу, потому что было не понятно что будет если клиенты повалят, я их не успею обработать и деньги будут потрачены зря. Сейчас же можно смело выкручивать ставки в Директе. Мои люди справятся )

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 135

Последнее обновление ( 21.10.2014 )
 
Gori Tere Pyaar Mein - Kareena Kapoor, Imran | Naina
Написал gdever   
08.07.2014

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 615

 
Two Steps From Hell - 1-Hour Epic Music
Написал gdever   
08.07.2014

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 570

 
Сергей Савельев. Про "нейрондетальцев", гениев и алкоголь
Написал gdever   
08.07.2014

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 641

 
Transformers 4 Age of Extinction Official Movie Trailer
Написал gdever   
08.07.2014

Пару лет назад, посещая какое-нибудь тупое спинномозговое кино, мне удавалось получать удовольствие. Как-то получалось абстрагироваться от дичайшей тупизны, происходящей на экране и утешать себя что это, мол, аттракцион для глаз, что можно пару часов бездумно посидеть, порадовать свой глазной нерв. Теперь уже не получается.

После четвёртой части Трансформеров стало понятно, что моё возвращение к этой франшизе случится лет через 10-15, когда надо будет вести детей в кино. Ибо мне тут больше делать нечего.

В фильме нет никакой драматургии, никакого развития. Есть только взрывы, кувырки и спецэффекты, которые уже три раза видены в предыдущих частях франшизы. Главные герои не развиваются, с ними кроме беготни ничего не происходит. Главный герой-неудачник, так и остаётся до конца фильма неудачником.

А что же есть? Есть масса людей, которые люто бесят на протяжении всего фильма. Честное слово. Когда на 20й минуть прибили одного из особенно мерзких героев я даже вздохнул с облегчением. Но не тут-то было - режиссёр подогнал ещё троих мутантов на замену погибшему. Весь оставшийся фильм троица бесила в три раза сильнее.

Спецэффекты в этой части не сравнятся даже со второй. Этому в общем-то есть простое объяснение. Первые три части были сняты при существенной поддержке министерства обороны США, которое помогло режиссёру техникой, людьми, деньгами и местами для съёмок. Поэтому в первых трёх частях густо представлены Америка, морпехи, патриотизм и звёздно-полосатый флаг.

По каким-то причинам на четвёртую часть денег не дали. И что же сделал режиссёр? Он повёл себя как настоящий творэц - не стесняясь, густо обдал говном свою страну. Это кстати тоже поддало негатива в субъективную оценку фильма.

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 612

 
Сергей Савельев - Бога нет
Написал gdever   
26.06.2014

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 667

 
Сергей Савельев - Апокриф - Жизнь после жизни
Написал gdever   
26.06.2014

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 689

Последнее обновление ( 26.06.2014 )
 
Chroma Music - The World Left Behind
Написал gdever   
26.06.2014

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 650

 
Я за такое платить не буду
Написал gdever   
26.06.2014

Почему-то некоторые люди считают, что лучше меня знают, сколько стоят мои услуги. Ну казалось бы - свободный конкурентный рынок. Если что-то не устраивает, ты всегда можешь пойти к другому и отнести деньги ему.

Один недавно вообще хотел доработку сайта за бесплатно, ведь ему показалось что это несложная доработка. А раз несложно значит бесплатно. Ну или близко к этому. Поначалу я даже растерялся и не знал что отвечать на такое. Но потом выкатил твёрдое требование - либо он платит деньги за работу, либо "давай до свиданья". На его вопрос "Почему так?" я ответил, что у меня в прайсе есть услуга "Доработка сайта", а услуги "Доработка сайта нахаляву" у меня в прайсе нет. Походу оскорбился. Может оно и к лучшему.

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 606

 
Привычки успешных людей
Написал gdever   
26.06.2014

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 690

 
Свой проект
Написал gdever   
26.06.2014

Стал замечать, что буквально все вокруг имеют в голове некоторый амбициозный проект. Такой чтобы ух! И сразу в дамки. Причём чем меньше человек представляет себе как реализуются проекты, тем больше у него этих проектов в голове сидит. Натурально как у дурака махорки.

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 1088

 
Ryo Ishido - Beyond The Horizon
Написал gdever   
22.05.2014

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 803

 
Jonathan Mayer - Biocode
Написал gdever   
22.05.2014

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 821

 
Gothic Storm - We Meet In Dreams
Написал gdever   
08.05.2014

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 841

 
9 мая
Написал gdever   
08.05.2014

Поздравляю всех с наступающим праздником!

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 981

 
Пробрался на ТВ
Написал gdever   
15.04.2014

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 970

 
Возвращение блудного клиента
Написал gdever   
09.04.2014

Был у меня значит один клиент, с которым работали месяцев 9 или даже 10. В общем всё тоже сделали рекламу, она заработала, ему не понравилось, что звонков мало. В общем расстались и он ушёл к другим. "Другие" раскрутили его на новый сайт и дорогущее СЕО. Звонков не стало совсем. В общем этот "друг", поджав яйца, прибежал снова ко мне ) Чую надо ловить волну и стричь бабло )

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 984

 
Two Steps From Hell - King Louie Kablooey
Написал gdever   
03.04.2014

He's a pirate?

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 1048

 
Полтитическое
Написал gdever   
03.04.2014

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 1169

 
Ребрендинг
Написал gdever   
03.04.2014

Нас rebooot, а мы крепчаем )

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 1063

 
Two Steps from Hell: United We Stand - Divided We Fall
Написал gdever   
03.04.2014

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 1205

 
Ссылки и Яндекс. Окончание эпопеи
Написал gdever   
27.03.2014

Если санкции какие-то и были, то я их не почувствовал, т.к. трафик с Яндекса немного просел, а трафик с Гугла подрос. Что не может не радовать ) Словом, улыбаемся и машем )

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 1088

 
Must Save Jane - Into The Fire
Написал gdever   
27.03.2014

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 1401

 
Two Steps From Hell - Birth of a Hero Nero
Написал gdever   
27.03.2014

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 1073

 
Epic North - Supernova
Написал gdever   
27.03.2014

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 1121

 
Thomas Bergersen - That's A Wrap
Написал gdever   
20.03.2014

Ваш коментарий будет первым | Сформировать ссылку на статью для вашего сайта | Просмотров: 1118

 
Еще...
Design by ah-68 - Copyright © 2007 by www.gdzone.ru